O seu negócio é lucrativo?

Com que base você pode afirmar que sim?

Pouco importa se você produz bens, se você revende mercadorias ou se sua empresa é prestar serviços. Quanto é mesmo que custa cada unidade? É difícil ter a informação na ponta do lápis, ou melhor ainda: no papel.
São muitas variáveis que interferem. Os valores devem cobrir custos de produção, transporte, tributos, comissões, despesas com água, luz, telefone, internet e outras dezenas de variáveis. O negócio deve ser lucrativo para você, mas também atrativo para o consumidor.

Se você não tiver controle dos custos de produção, todo o restante das atividades fica comprometido. Pode ser que o que lhe pareça lucro, seja prejuízo.

Temos que conhecer a origem dos custos. Quem conhece bem seus custos pode levar vantagem perante seus concorrentes, se tiver bom planejamento. Muitos pensam que valer-se de valores aproximados já é o suficiente.

Aquele cliente tradicional, fiel, que paga pontualmente, pode lhe trazer prejuízo, considerando o preço pelo qual ele consegue comprar. Também o produto que mais vende pode ser o vilão, aquele que lhe dá prejuízo.

Há também comerciantes que pensam ser o controle de custo algo muito caro, sem se darem conta que procurar um sistema mais acessível é uma possível e boa solução.

E a ineficiência do processo, seja ele industrial ou de serviços, como fica? Quanto tempo é desperdiçado com conversinhas, com bate-papos de futebol, de moda, de postura da vizinha, e coisas do tipo, durante a execução de uma tarefa? Você pensa que as unidades fabricadas, sem qualidade, que forem descartadas não afetam o custo? Você pensa que os relatórios com erros, os re-trabalhos não afetam o resultado? Você ainda acredita que entregar um produto ou um serviço falho ao cliente, vai preservar a fidelidade do cliente? Quanto lhe custa, a mais, um empregado que não se esforça em conhecer as novidades relativas ao que produz? A diferença entre lucro e prejuízo pode estar apenas na ineficiência de um único processo produtivo. Fique atento!

Os ‘lerdinhos’ e os ‘vacilões’ podem ser os que mais se apressam em pleitear aumento de salário, mas e os seus índices como estão?

Ao definir preços você precisa ter uma margem de lucro, mas saber até quanto o cliente está disposto a pagar.

Valorize o controle de estoque, valorize a contabilidade, o controle das despesas e muito mais, o controle das perdas. Experimente acumular, apartado um do outro, o lixo produzido por empregado, por 1 mês, e você verá quem lhe pode gerar lucro e quem está inclinado a direcionar o seu negócio para o prejuízo!

Assim como quem não tem passado, não tem história, quem não sabe seus custos dificilmente saberá se terá lucro!

Edvino Borkenhagen

 

O LUCRO PODE ESTAR EM EVITAR PEQUENAS PERDAS
Se propensos empreendedores procuram a BORKENHAGEN para constituir sua sociedade, terão seu tino empresarial avaliado, para terem certeza de que estão aptos para o que se propõem. Ainda assim, desvios de rota podem ocorrer..
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Coluna do Mensageiro - Registro 0123526, 18/08/2003, Títulos e Documentos

ANO XV, Mensagem 734

Veja na imprensa, em 17/08/2012, clicando aqui.